◆寺本隆裕『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』を読み解く
※要旨
・売れなければすべて無駄。
・自分の商品ばかり考えているのはダメ。
・必要なのは「売るスキル」。
・日本中には420万社近くの会社があり、
それぞれの会社が
何十個、何百個、何千個もの商品を日々、
開発して売り続けています。
・これは、日本国内だけで見ても、
天文学的な数字の商品が売られていることを意味しています。
しかし、その中で売れ続けているのはほんの一握りです。
・売り方で売上が上がる理由
それは文章の力です。言葉で商品や、
サービスをアピールする文章です。
専門的な言葉だと、
そんな風に商品を売るための文章を
「セールスコピー」と呼びます。
・これは人間心理の本質に基づいて、
「どうすれば相手の「欲しい」
という感情を引き出せるか?」
という研究の上で、成り立っているスキルです。
・ホームページ、ブログ、チラシ、
セールスコピーは欠かせない。
・最近のユーザーは、ホームページやメルマガ、
ブログに書いてある文章(セールスコピー)で
商品を買うか、買わないかを決めます。
・文章を書く技術ではありますが、
書くというよりも素材を集めて、
それを組み合わせるものだからです。
だから文章力とか、
文法力とかそういうものは、関係ありません。
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