◆木戸一敏『挨拶だけで売れてしまう営業法』を読み解く



※要旨


・私は、あるときから急に契約が取れるようになった。
お客さんから問い合わせがあり、
訪問して挨拶するだけで売れてしまう。


・なぜ、こんなことが起きたか。
それは、前から試していた究極の営業ツールの効果だ。

その名は、ずばり、「あなたレター」。


・この究極の営業ツールには
誰もが、「売れる営業」に変身してしまう威力がある。


・「売れる営業」には、人間味がある。


・「人間味のあるニュースレター」にすれば売れる。


・ニュースレターには人間味、
すなわち「あなた自身」が入っている必要がある。


・ニュースレターを読むことで、
お客様に「あなた」を思い出してもらう。


・「あなたレター」に秘められた6つのメリット。

1.朝早くから夜中まで駈けずり回る営業から
オサラバできる。

2.手間ばかりかかってしまう相見積が
皆無になる。

3.値引き交渉がなくなり、
あなたの言い値で契約が決まるようになる。


4.お客様の紹介が増えるようになる。

5.商品への購買欲を喚起させなくても、
注文が舞い込むようになる。


6.営業が楽しくてしかたがなくなる。



・あなたレターは、3つのコンテンツでできている。


1.挨拶文。

2.最近のできごと。

3.お客様の事例。


・レターのタイトルは、ずばり
「あなたの名前」をタイトルにしてはどうでしょうか。
たとえば、次のようなものでいいのです。

「木戸一敏通信」



・「あなたレター」は継続して
届けることに意味がある。


・届けるには、2つの方法がある。
直接お客様を訪問して、「手渡しする」方法。
もう一つは、郵便や宅配メール便のようなサービスを利用する。


・営業のセオリーとして、
「接触回数が多いほど売れる可能性が高い」


・何よりもありがたいのは、
「あなたレター」があると、
「もう一度訪問する理由」ができること。
理由があれば、売り込みに来たという感じが減る。
自然な形で再訪問することができる。


・一度レターを手渡すことができたら、
そのお客様は立派な「見込み客」である。


・毎月、定期的に手渡ししていると、
「顔なじみの営業マン」になる。


・「あなたレター」があると、
これを届けるためにだけにお客様を訪問することができる。




※コメント
挨拶やレターというのは、とても大切だ。
長い年月をかけた信頼関係は
とても大事である。
仕事でも人間関係でも。



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◆木戸一敏、最強集客メソッド実践塾。


http://directlink.jp/tracking/af/237165/1Ob6QCZU-5504bKsp/


★木戸一敏、略歴。

競争激化する業種を専門に経営者、営業マンのための”楽しい”と”売上げ”が両立する「最強集客メソッド実践塾」を開塾。


「最強集客メソッド」を継承するコンサルタント養成講座をスタートする。
これまで3000人以上の売上アップと仕事の在り方に変化を与えてきた。


★おもな著書

『質問のルール』(明日香出版社)

『みとめの3原則』(こう書房)

『なぜか挨拶 だけで売れてしまう営業法』

『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』

『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』(大和出版)