◆ジェイ・エイブラハム『改訂版:クラッシュ・マーケティング』を読み解く


※コメント
どんな人でも、
マーケティングを学んでおいて、損はない。
これからの時代、
すべての人がマーケッターであるべきだ。


※要旨


・私は不況が大好きだ。
不況は、受ける痛手も大きいが、
景気のいいときよりも悪いときのほうが、
成長分野が豊富にあることに気づかせてくれる。


・不況においてこそ、
ライバル企業の何周も先を走ることができる。
要はこの苦境をバネにすることができれば、
独り勝ちできるのだ。


・景気のいいときには
誰にも気づかなかったビジネスチャンスや、
市場、取引、発想に気付ける。
その方法を教えようというのがこの本だ。


・あなた自身を市場で卓越した存在にする作戦。
それは、
自分の業績や価値を躊躇なく自画自賛する。
ただし、それがクライアントにとって
利益があるように話すこと。
練習を重ねる。
謙遜と人情を忘れず、
尊大でなく品よく心をこめて。


・成功のカギは「長期的な戦略」に尽きる。


・誰かに任せることで計り知れない価値が生まれる。


・人に仕事を任せるもっともよい方法は、
あなたが仕事だと思っていることを
「遊び」だと思う人にそれをやらせることだ。


・事業をやるために欠かせないポイント。

1.あなたの事業に潜在する資産を探し続ける。


2.あなたの事業から毎月、大量のキャッシュフローを
稼ぐ方法を探る。


3.複数の収益源を基盤に事業を築き、
一つの収入源に依存しない。


・異業種に学び、ファンネルビジョンを養おう。
ある業界では野暮なアプローチも、
別の業界では効果的に働くことがある。


・一番楽にできる調査マーケティングの方法は、
クライアントのビジネスの話を聞くことだ。


・あなた自身の創世神話を語る。


・「人は言葉で考え、物語でつながる」
卓越した経営者には、
物語、歴史、市場での実績がある。




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